LED跨境电商：灯具类跨境营销指引！

LED跨境电商：灯具类跨境营销指引！

灯具是我们日常照明的必备品，抛开它基本的照明功能，人类社会的发展又不断赋予了它更多的功能和价值。现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

敦煌网就对出口的灯具做了比较细的类目划分。

灯具类跨境营销指引

在某些跨境电商网站上，我们也可以看到灯具归属在“lights & lighting”这个类目中。

对于跨境电商出口来说，灯具一度是卖家们追捧的热门品类。我们不妨看看灯具类在谷歌搜索的热度趋势。

K宝将关键词“lights”和“lighting”进行对比分析，不难发现这两个关键词除了在年末lights热度突增外，其他时间段都保持近似的热度趋势，当然，lights的热度要高出lighting许多。

而精细到“灯具和照明设备”的购物趋势来看，灯具的售卖旺季大致是在2月底和4月底。

从lights和lighting得出的搜索和购物查询词中，我们可以看到多数为智能灯具、LED灯具、圣诞树灯、户外灯等功用型的产品词。

在谷歌市场分析中筛选出“lights & lighting”，得出的建议出口国家分别是美国、法国、德国、日本、英国、荷兰、澳大利亚、瑞典、意大利、瑞士。

说完市场，我们来说说选品。说起选品，我们就不得不说说灯具中最火的LED灯了。LED灯凭借节能环保、长寿、体积小、高亮度、低热量等优势近年来逐步取代传统灯具并得到普及，且发达国家们越来越青睐节能产品，LED 照明正以其独特优势迅猛发展。

据 OFweek 行业研究中心《中国 LED 照明出口月度报告》资料显示，2017年10月，中国 LED 照明排名前三位的出口目的国为美国、英国和德国，其中美国以3.66亿美元的出口额排在首位，占比22.5%，英国以7054万美元位居第二，占比4.34%，德国出口金额为6384万美元，占比3.9%。

我们去Amazon上搜索lights & lighting 得出的结果基本上都是LED的灯具商品，比如车饰灯、化妆灯、日常照明灯等。

除此之外，户外LED灯也是个不容忽视的品类。根据市场调研机构MarketsandMarkets的报告显示，到2023年，全球户外LED照明市场价值将达219.5亿美元，并且在2017年到2023年的预测期间内，将以13.7%的年复合增长率增长。

户外LED照明市场的增长可以归功于户外可见度需求提高、需确保司机和路人安全的要求、以及基础设施的现代化发展。此外，LED耗能少、成本效益高等因素也促进了全球户外LED照明市场的增长。

从2017年到2023年，带有新安装方式的LED灯具将成为促使户外LED灯具市场增长的主要因素。 带新安装方式的户外LED照明灯具拥有使用寿命长、节能等优点，因此深受消费者欢迎。尽管户外LED照明技术成本较高，但安装和维护费用相对较低。

在预测期间，50瓦到150瓦的灯具将帮助促进LED照明市场的增长。此类市场增长的原因可归功于全球各地户外逐渐采用LED户外照明，它节能而且维护费用低。此类LED户外照明灯具主要用于高速公路和马路。

预测期间内，亚太地区户外LED照明市场年复合增长率较高。该地区市场的增长可归因于城市的现代化基础设施开发和优化。像澳大利亚、新加坡和越南等国家和地区正经历巨大的经济增长以及城市化，从而大大地提高了这些国家对户外LED照明系统的需求。

此外，K宝通过查阅资料，还发现复古灯具也将成为下一个热门。

复古灯具包括烛台、吊坠和吊灯正在卷土重来。设计师和美国脱口秀节目“Today” 风格专家Elizabeth Mayhew 在华盛顿邮报中写道：“我发现老式装置比新装置更好，我喜欢它们的古香古色，以及它们在房间中的独特气质。从20世纪早期的法国水晶吊灯到60年代的人造卫星都可以在1stDibs、Etsy 和One Kings Lane等电商网站轻易的找到。”

最后，K宝给大家讲讲关于灯具的一些广告创意。

K宝通过营销分析工具找到了一些比较热门的灯具广告素材。K宝发现，装饰性灯具的广告图一般都以展现产品的外观为主，同时搭上对应的场景，让客户一看就知道这个灯具适合放置在什么场所，是否美观。而功能性的照明灯广告图则侧重于介绍它的构造和配置等，让人买个安心与舒适。

而在跨境电商平台的产品设置上，特殊效果灯，建议放一张实际效果图；商品图片在实际场景中展示合理。

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