搜索引擎营销对企业的影响：助力企业宣传和营销推广

搜索引擎营销对企业的影响

搜索引擎对于网络营销具有及其重要的价值，它追求较高 的性价比，以较小的投人，获得较大的来自搜索引擎的访问量，进行宣传和营销推广，并产生商业价值。

SEM搜索引擎营 销的快速发展，使得企业网络营销方式发生改变。

一方面它 以其独特的优势给企业带来积极影响；另一方面SEM搜索引 擎营销也具有一定弊端，因此企业在运用搜索引擎进行营销 时需要结合企业自身实际情况，选择适合自己的方式。

(一）SEM对企业的积极影响

随着互联网技术的发展和普及，搜索引擎营销逐步成为 众多企业不可忽视的一环。搜索引擎营销也成为企业进行品 牌推广和网络营销的重要手段之一。在此通过使用百度搜索 “CNKI”为例，研究并总结出以下几点搜索引擎带给企业的积 极影响：

1.高效提高企业知名度，达到品牌推广的效果

通常情况下，在搜索引擎中搜索某一关键字后，由于相关 内容过多，检索结果一般将分页展示，其中用户浏览过程中会 首先选择靠前的1-3页，而较为靠后的内容访问量将依次减 少。通过搜索引擎营销，部分企业选择竞价排名，使得关于自 己的企业信息展示在第一页较前方位置（根据搜索引擎不同， 展示位置也有差别，但普遍会展示在页面较前方）;还有部分 企业选择自然排名，通过网站优化、关键词优化等方式使得企 业信息展示位置靠前。用这种方式可以提高用户浏览率，并 达到传播企业信息的效果。

2.帮助企业挖掘潜在客户，达到营销效果

搜索引擎可以对用户行为进行准确分析并实现较高程度

的定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能。当 用户有某种需求搜索一个关键词时，企业通过揣摩用户需要 将自己的相关信息首先展示给用户，以此方式来吸引一些潜 在客户，搜索引擎就起到一个桥梁的作用，将用户的查询寻求 和企业的营销推广需求进行有效结合，浏览转换为点击再转 换为交易，企业即可从中获得利润，达到网络营销这一目的。

所以展现在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现 与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被 关注的程度，较终达到增强网络营销效果的目的。

3.促进企业进行搜索引擎优化

现如今在搜索引擎营销快速发展的背景下，想要使得企 业信息展示排名靠前除了为竞价排名付费，更需要企业进行 搜索引擎优化，提高企业网站的质量，提高客户浏览网页的体 验感。从这一方面来讲，搜索引擎营销也是一种推动企业进 行搜索引擎优化的催化剂。

4.使得搜索引擎类企业收入结构发生改变

各类搜索引擎作为搜索引擎营销的“主战场”是企业运 用搜索引擎营销时不可忽略的重要组成部分。综合查询多方 资料发现，截止2016年，中国搜索引擎企业总收人中，关键词 广告收人652亿元，占比72.3%;联盟展示广告收人113.1亿 元，占比12.5% ；其他广告收人105.7亿元，占比11.7% ；导航广 告收人25亿元，占比2.8亿元；非广告收人6.3亿元，占比 0.7%。搜索引擎就像一个巨大的广告位，乘着搜索引擎营销 的潮流，使得搜索引擎类企业的获利方式又多一条“路”

(二）企业运用SEM时的弊端

通过上述利用SEM对企业影响优势的分析，相反之下我 们即将分析SEM对企业的负面影响。

1.企业投入大量资金，投资与效益不一定成正比

成立初的企业，会选择利用SEM搜索引擎平台通过竞价 排名来获取网民点击量扩大本公司知名度，但是会因为关键词的指数不同，需要投人的资金量力度大小也不同，对于刚刚 成立初的企业来说，容易造成资金链断裂，亏损严重等情况。 从而在与相同行业的竞争中处于劣势地位，竞争压力会变得 更大。

2.不正当利用SEM,导致企业形象受损

任何事物都有两面性，对于SEM搜索引擎营销来说也同 样如此，“魏则西事件”中，正因为百度搜索的三甲医院武警北 京总队第二医院利用竞价排名前列，谎称与美国斯坦福大学 合作的肿瘤生物免疫疗法可以让求生极度渴望的魏则西治愈，可较终因产生反作用导致肺部转移去世。事情曝光后，得 知未被临床淘汰的技术没有在美国利用，但是在国内被此医 院进行各种欺骗。因为对百度搜索引擎平台利用不当，导致 企业树立起的形象受损。

3.盲目使用SEM，导致企业产品效果差

SEM搜索引擎营销是一个企业成功的其重要因素，但是 如果一个企业不能巧妙的运用而盲目去展开，却会事与愿违。 例如，失败的网页游戏《猛火战神》的投放，初期企业试着用 SEM进行推广，投放其游戏因为与大量游戏雷同，投放同类游 戏的关键词，与游戏共性太差的竞争产品，就算对比前期制作的《大侠传》有所改动，但效果却依然不佳。

4.竞价排名与自然排名的不稳定性

在企业利用搜索引擎，经常会使用竞价排名和自然排名 两种方式。

利用竞价排名固然效果会立即显著，但是花费资金多，周期短。倘若停止对竞价排名的投人，那么企业的排名会立即 消失。对于成立初期资金紧张的企业来说是一种比较大的负担。

利用自然排名“虽然其成本低，周期性长“稳定性较高“但 是效果实现较慢，从开始优化到看见优化结果差不多需要1-3个月左右。另外还需要相对优秀的技术型人才，对于刚起步 的企业来说，自然排名并不能让本身得到大幅度推广，人才资 源也相对匮乏。

自然关键词排名一定靠后于竞价关键词排名，不同 的企业需要看清两者排名的劣势，结合自身实际情况进行选 择，否则发展空间过于局限，不利于公司长久发展。

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