外贸独立站——逆风翻盘！

独立站这个词，真正的被很多人熟知，应该是许多在亚马逊做跨境电商出事之后，纷纷找寻新的出路的时候，才出现在大家的眼中，是乎独立站成了卖家们在亚马逊失败之后的另一根救命稻草。独立站能不能成为这些卖家的救命稻草，尚不知道，但是独立站不会像亚马逊一封号，就一无所有。

独立站并不是最近才出现，独立站是在跨境电商出现时就已经出现了，独立站的前期需要推广，那个时候的互联网与现在是不能够相比的，并没有我们现在所说的流量时代，所以发展艰难。就行一朵刚刚形成的浪花，还没有上岸就被大海无情的卷入海里，但是今天，独立站的机遇到了，这多浪花以浩大的声势重新卷土重来，注定是要被发现。

多数独立站都以B2C的模式发展起来，国外市场的流量入口并不如国内市场的互联网推广手段多，以前主要是以谷歌搜索为主。相比于第三方平台的自带客户，独立站却需要自己去吸引客户，在那个手机没有那么普及的时期，很显然，独立站是被抛弃的一方，第三方平台才是上上之选。

虽然说，绝大多数的跨境卖家都选则第三方平台，但不等于独立站就被“抛弃”了，也有企业在第三方平台上做的同时也在布局独立站，比如现在耳熟能详的电商企业，兰亭集势、大龙网等就在那个时候开始布局独立站。

兰亭集势创立之初很长一段时间内，他们将挣的钱用来投入购买Google adwords（Google关键词索引），购买了近30万个英文关键词，而且还在半年内把销售额做到了200万美金。Google adwords和SEO（即搜索引擎优化）是其主要推广方法，并通过用户搜索时提供的赞助商链接来获取用户注意。业内人士称，早期兰亭集势得以异军突起，就因砸大笔钱在 Google 买了近 30 万个关键词。

独立站又是如何逆风翻盘的呢？

亚马逊规则变得严厉，竞争也越来越激烈，卖家因平台规则的限制，不敢再有大动作。纷纷转向独立站，独立站大火，独立站是否是昙花一现？不，独立站今后会是很多跨境卖家的选择，不再是以第三平台压倒似的存在了，至少会一起共存。为什么会这样说呢？第一，独立站的前期宣传、推广、引流是非常关键的，在以前互联网没有选择这么发达的时候买家会觉得困难，但是在今天，一个流量的时代，独立站的推广就变得容易很多；第二，之前的出海都是国内做工好、质量上乘的产品以低廉的价格出口到国外，利润低。现在的出海，以各种政策和跨境发展的趋势来看，今后的出海一定是品牌出海。关于品牌化发展，虽然是仁者见仁智者见智，独立站会是未来品牌发展的选择，独立站势必会逆风翻盘。

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